Эта статья — для селлеров маркетплейсов. Мы говорим не о ботах для покупателей, которые отслеживают снижение цен, а об автоматизации работы продавца со своими товарами.
Для успешной работы на маркетплейсах цены важно регулярно, а во многих случаях и ежедневно, пересчитывать и обновлять. Условия площадок меняются, комиссии могут меняться, логистика может меняться, а поставщики могут обновлять закупочные цены и остатки.
Если продавец работает по FBS, realFBS, DBS или похожей схеме, к ценам добавляется ещё одна постоянная задача — актуальные остатки. Их тоже нужно регулярно передавать на маркетплейсы, чтобы не продавать то, чего уже нет в наличии.
С такими задачами хорошо справляются автоматизированные системы, скрипты и боты. Tovaroved может обновлять цены и остатки на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и Мегамаркете, а при необходимости — ещё и автоматически рассчитывать цены.
Называться решение может по-разному: бот, скрипт, интеграция или сервис автоматизации. Суть при этом одна — система сама получает исходные данные, обрабатывает их и передаёт нужные изменения на маркетплейс.
В упрощённом виде это выглядит так:
Источник данных → система автоматизации → обработка и расчёты → маркетплейс
Изменился остаток у поставщика — новое значение передаётся на площадку. Изменилась себестоимость или другие расходы — цена может быть пересчитана и затем автоматически обновлена.
Главный результат автоматизации — селлеру не приходится постоянно следить за изменениями и вручную переносить одни и те же данные между разными системами.
Для FBS и похожих схем недостаточно один раз загрузить остатки и забыть о них. Товар продаётся, резервируется под заказы, заканчивается у поставщика — доступное количество постоянно меняется.
Tovaroved может автоматически получать актуальные остатки, сопоставлять товары и передавать нужные значения на маркетплейсы.
При необходимости логика может быть сложнее обычной передачи числа. Например, можно учитывать резервы под поступившие заказы, несколько складов и поставщиков, минимальный безопасный остаток, исчезновение товара из источника и другие условия.
Подробно эта часть автоматизации разобрана в отдельном материале:
Автоматическое обновление остатков на FBS и похожих схемах
Для Ozon с обновлением остатков хорошо сочетается ещё одна автоматизация Tovaroved — возврат актуальных товаров из автоархива.
Если карточка попала в автоархив Ozon, система может автоматически возвращать доступные для продажи товары обратно, не заставляя продавца постоянно делать это вручную.
Подробнее:
Как победить автоархивацию товаров на Ozon
Если нужные цены уже рассчитаны в вашей учётной системе, прайсе или другом источнике, Tovaroved может получать их и регулярно обновлять на маркетплейсах.
Но готовая цена вообще необязательна.
Tovaroved может получить себестоимость товара, учесть расходы на продажу и требуемую доходность, сам рассчитать нужную цену, а затем передать её на площадку.
Получается уже такая цепочка:
Себестоимость → расходы → требуемая доходность → рассчитанная цена → маркетплейс
При расчёте могут учитываться комиссии маркетплейса, логистика, возвраты и невыкупы, налоги, фулфилмент и другие расходы.
Подробнее о работе с ценами:
Здесь есть важное отличие глубокой автоматизации от расчёта, который продавцу всё равно приходится постоянно обслуживать самостоятельно.
В некоторых системах селлеру нужно вручную задавать комиссии для разных категорий товаров, а затем следить за их изменениями и исправлять настройки.
В Tovaroved это устроено иначе.
Селлеру не нужно вручную вводить и обновлять комиссии маркетплейсов. Tovaroved каждый день получает актуальную комиссию для каждого товара и использует её при расчёте цены.
Поэтому отсутствие в настройках отдельного поля для комиссии не означает, что она не учитывается. Наоборот — системе нет смысла просить у продавца данные, которые она может получить сама.
Если маркетплейс изменит комиссию, селлеру не придётся искать нужную категорию и вручную исправлять процент.
Это один из принципов Tovaroved: автоматизировать не только конечное обновление цены, но и по возможности получение данных, необходимых для её правильного расчёта.
О том, почему это особенно важно при регулярных изменениях условий площадок, мы отдельно рассказывали в статье Ozon снова повышает комиссии, вслед за WB. Головная боль или обыденность?.
Даже правильно рассчитанная обычная цена ещё не гарантирует прибыльную продажу: товар может оказаться в акции по значительно более низкой цене.
Поэтому Tovaroved умеет контролировать и эту часть процесса — учитывать минимально допустимую цену, выводить товары из невыгодных акций и сохранять или подключать участие там, где условия продавца устраивают.
Автоматизация должна контролировать не только обычную цену товара, но и то, по какой цене он фактически участвует в акциях.
Подробнее:
Кроме основной цены, Tovaroved может рассчитывать цену безубыточности — ориентир, ниже которого продажа при заданных условиях начинает приносить убыток.
Это позволяет не просто автоматически менять цены, а понимать границу, которую продавцу нежелательно переходить.
Подробнее о самой логике такого расчёта:
Безубыточное ценообразование на маркетплейсах
Необязательно перестраивать свою систему под какой-то один специальный формат.
Tovaroved может работать с разными источниками:
Причём цены, себестоимость и остатки необязательно должны находиться в одном месте. Данные можно получать из нескольких источников, объединять, обрабатывать и затем использовать для автоматизации.
Один источник также может использоваться сразу для нескольких площадок: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и Мегамаркета.
Мы решили сделать следующий шаг и представить эту автоматизацию ещё и в формате Telegram-бота для селлеров.
Разработку такого бота мы включили в ближайшие планы. По мере его развития будем обновлять и эту статью, а после запуска здесь появится ссылка на него.
Сам принцип останется тем же: автоматизировать регулярную работу селлера с ценами, остатками и другими данными маркетплейсов.
Такая автоматизация уже работает в Tovaroved. Мы можем настроить для вас автоматическое обновление цен и остатков на Ozon, WB, Яндекс Маркете и Мегамаркете, а при необходимости — ещё и автоматический расчёт цен.
Если перед вами стоит такая задача, обращайтесь. Покажите, откуда вы сейчас получаете цены, себестоимость и остатки и с какими маркетплейсами работаете. Мы разберём вашу схему и предложим подходящий вариант подключения. Будем рады помочь.
Если вам нужно автоматически обновлять остатки, цены или рассчитывать цены для маркетплейсов, покажите нам, где сейчас находятся исходные данные и с какими площадками вы работаете. Мы посмотрим существующую схему и предложим подходящий вариант автоматизации в Tovaroved.
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и МегаМаркет являются зарегистрированными товарными знаками соответствующих правообладателей. Сервис Tovaroved не является их официальным представителем. Упоминание данных брендов носит информационный характер. Использование на сайте сертификатов осуществляется в информационных целях и на основании участия сервиса в соответствующих партнёрских программах.
Все права защищены © 2020-2026, Tovaroved ® ИП Гневышев А.Ю., ОГРН 313743017200061