Автоакции Wildberries не всегда оказываются выгодными для продавца. Если скидка становится слишком большой или товар начинает участвовать в акции, которая вам не подходит, возникает необходимость быстро вернуть контроль над ценой.
В этой статье рассмотрим основные способы управления автоакциями через личный кабинет и автоматизацию.
Для управления автоакциями WB можно использовать несколько подходов: изменение цен и скидок, минимальные цены для автоакций, блокировку участия товаров в акциях и автоматический контроль цен и скидок. Каждый из этих способов подходит для разных ситуаций и объёмов ассортимента.
| Способ | Подходит для | Особенности |
|---|---|---|
| Изменение цены или скидки | Отдельные товары | Быстрый способ вывести товар из акции |
| Минимальная цена для автоакций | Небольшой ассортимент | Защищает от слишком больших скидок |
| Блокировка участия в автоакциях | Небольшой и средний ассортимент | Позволяет запретить участие выбранных товаров |
| Автоматизация | Большой ассортимент | Снижает объём ручной работы и помогает контролировать цены и скидки |
Самый быстрый способ вывести товар из автоакции — изменить цену или скидку продавца. Если итоговая цена перестанет соответствовать условиям акции, WB автоматически исключит товар из участия.
Откройте раздел «Цены и скидки». Если нужно изменить один товар, достаточно нажать на значение цены или скидки в таблице — откроется форма редактирования, где можно внести изменения и сохранить их.
Если требуется изменить несколько товаров, нажмите кнопку «Редактировать» над таблицей. После этого цены и скидки станут доступны для редактирования прямо в списке товаров.
Если новая цена перестанет соответствовать условиям автоакции, WB предупредит об исключении товара из участия.
После сохранения изменений система пересчитает условия акции и при необходимости автоматически выведет товар из неё.
Минимальная цена для автоакций позволяет ограничить участие товара в акциях с чрезмерно низкой ценой. Если цена в акции окажется ниже установленного значения, товар не сможет участвовать в такой акции.
Такой подход удобен, когда необходимо сохранить участие в выгодных акциях, но при этом защитить товар от скидок, которые становятся невыгодными для продавца.
При использовании минимальных цен важно учитывать, что настройки действуют ограниченное время и требуют периодического обновления.
Если необходимо полностью запретить участие товара в автоакциях, можно использовать функцию блокировки. В этом случае WB не будет автоматически добавлять выбранные товары в новые автоакции на протяжении указанного периода.
Для настройки блокировок откройте раздел «Цены и скидки», нажмите кнопку Excel над таблицей товаров и выберите пункт «Минимальные цены и блокировки для автоакций». После этого можно скачать шаблон, указать нужные товары и выбрать подходящий вариант блокировки: на 7 дней, на 30 дней или бессрочно.
Помимо блокировки на 7 и 30 дней, WB также позволяет установить бессрочную блокировку участия в автоакциях. В этом случае указанные товары не будут автоматически включаться в новые автоакции до тех пор, пока продавец самостоятельно не снимет блокировку.
При использовании блокировок важно учитывать, что они применяются только к товарам, указанным в шаблоне.
Минимальные цены для автоакций действуют 30 дней и требуют периодического обновления.
Блокировки применяются только к товарам, указанным в шаблоне.
Новые товары не получают ранее настроенные минимальные цены и блокировки автоматически. После появления новых карточек их приходится настраивать отдельно.
Настройка минимальных цен и блокировок выполняется через Excel-шаблоны, что увеличивает объём ручной работы при регулярном обновлении данных.
Чем больше ассортимент, тем выше риск пропустить товары, для которых условия участия в автоакциях изменились.
На момент написания статьи WB не предоставляет API для управления минимальными ценами и блокировками автоакций. Поэтому автоматизация строится именно через управление ценами и скидками товаров.
Благодаря такому подходу можно автоматически контролировать участие товаров в автоакциях и оставлять их только в тех акциях, которые соответствуют заданным правилам.
Не все автоакции являются невыгодными для продавца. Во многих случаях участие в акции может оставаться прибыльным и приносить дополнительные продажи.
Цель не в том, чтобы убрать товары из всех автоакций. Цель — оставить только те акции, которые остаются выгодными для продавца.
Главная задача — не отключить все автоакции подряд, а оставить только те, которые остаются выгодными для продавца.
В Tovaroved для каждого товара можно задать желаемую цену и скидку. Сервис регулярно проверяет данные WB и контролирует, чтобы эти значения оставались без изменений.
Если WB изменяет скидку товара в рамках автоакции, сервис возвращает её к значению, указанному продавцом. После этого товар перестаёт соответствовать условиям такой автоакции и WB автоматически исключает его из участия.
Расчёт выполняется на основании настроек пользователя, входящей цены товара, желаемой доходности и расходов маркетплейса: логистики, комиссии, расходов от невыкупов и других затрат. Благодаря этому цены и скидки могут рассчитываться автоматически без ручного пересчёта каждого товара.
Источником данных может быть Google Таблица, XML, YML, CSV, Excel, JSON и другие форматы.
Допустим, продавец хочет получать за товар не менее 1000 ₽ после применения скидки. Для этого устанавливается цена 1500 ₽ и скидка 33%.
Если маркетплейс увеличит скидку настолько, что продажи станут менее выгодными, сервис при очередной проверке вернёт установленное значение. После этого товар перестанет соответствовать условиям такой автоакции и будет исключён из неё.
При ручном управлении автоакциями новые товары требуют отдельного внимания. Даже если для существующего ассортимента уже настроены минимальные цены или блокировки, новые карточки не получают эти настройки автоматически.
В случае автоматизации с помощью Tovaroved новые товары также находятся под контролем. После появления товара в ассортименте сервис начинает применять к нему те же правила расчёта цен, скидок и контроля автоакций, что и для остальных товаров.
При ручном управлении новые товары приходится контролировать отдельно. Автоматизация позволяет применять единые правила как к текущему ассортименту, так и к новым карточкам.
Это позволяет избежать ситуации, когда новый товар попадает в автоакцию до того, как продавец успеет вручную настроить для него минимальные цены или блокировки.
Благодаря этому под контролем находится не только текущий ассортимент, но и новые товары, которые появляются в продаже позже.
В результате автоматической проверки сервис контролирует цены и скидки товаров и при необходимости возвращает значения, заданные продавцом.
Если ассортимент небольшой, а участие в автоакциях нужно контролировать лишь время от времени, обычно достаточно штатных инструментов WB. Можно вручную менять цены и скидки, использовать минимальные цены или блокировки.
При большом ассортименте такой подход становится менее удобным. Нужно следить за сроком действия настроек, контролировать изменения скидок и отдельно настраивать новые товары.
Поэтому при небольшом количестве товаров чаще хватает ручного управления, а при большом ассортименте и регулярном обновлении каталога удобнее использовать автоматический контроль.
Главная задача в любом случае остаётся одинаковой: не отключать все автоакции подряд, а сохранить участие в выгодных акциях и вовремя исключать товары из тех акций, где продажа становится невыгодной.
Автоакции WB сами по себе не являются проблемой. Во многих случаях они помогают увеличить продажи и остаются выгодными для продавца. Основная задача заключается не в том, чтобы полностью отказаться от участия в автоакциях, а в том, чтобы контролировать их влияние на прибыльность товаров.
Для этого WB предоставляет несколько инструментов: изменение цен и скидок, минимальные цены для автоакций и блокировку участия товаров в акциях. При небольшом ассортименте этих возможностей часто бывает достаточно для ручного управления.
По мере роста каталога контроль становится сложнее. Необходимо следить за сроком действия настроек, контролировать новые товары и регулярно проверять изменения, которые могут влиять на итоговую прибыльность продаж.
В таких случаях автоматизация позволяет сохранить участие в выгодных автоакциях и своевременно исключать товары из тех акций, которые становятся невыгодными. Это помогает поддерживать заданный уровень доходности и снижает объём ручной работы.
Независимо от выбранного подхода, главный принцип остаётся одинаковым: важно не просто отключать автоакции, а контролировать условия участия в них и не допускать продаж в убыток.
Tovaroved помогает автоматически обновлять цены, остатки, фотографии товаров, импортировать данные и решать другие задачи продавцов на площадках электронной торговли.
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и МегаМаркет являются зарегистрированными товарными знаками соответствующих правообладателей. Сервис Tovaroved не является их официальным представителем. Упоминание данных брендов носит информационный характер. Использование на сайте сертификатов осуществляется в информационных целях и на основании участия сервиса в соответствующих партнёрских программах.
Все права защищены © 2020-2026, Tovaroved ® ИП Гневышев А.Ю., ОГРН 313743017200061