Автоакции Wildberries: как защитить товары от убыточных скидок

У многих селлеров ВБ рано или поздно возникают вопросы:

• как отключить автоакции на ВБ;
• как убрать товары из автоакций ВБ;
• как выйти из автоакций Wildberries.

Обычно это происходит после того, как продавец замечает очередное снижение цены из-за участия товара в автоакции.

Вайлдберрис может автоматически добавлять товары в акции и увеличивать скидки за счёт продавца. В результате прибыль снижается, а в некоторых случаях продажи и вовсе становятся убыточными.

Особенно неприятно то, что такие изменения могут происходить регулярно, а при большом ассортименте отследить их вручную становится всё сложнее.

Можно ли полностью отключить автоакции на ВБ

На сегодняшний день ВБ не предлагает отдельной кнопки для полного отключения автоакций.

Однако это не означает, что селлер не может влиять на условия участия своих товаров в акциях.

На практике существует несколько рабочих способов, которые позволяют защитить товары от убыточных скидок и контролировать участие в автоакциях. Выбор подходящего варианта зависит в первую очередь от размера ассортимента.

Полностью отключить автоакции нельзя, но можно организовать работу таким образом, чтобы товары участвовали только в выгодных для вас акциях.

Как товары попадают в автоакции

Механизм работы автоакций на ВБ важно понимать с самого начала.

В большинстве случаев участие товара в автоакции связано с изменением скидки за счёт продавца. Когда маркетплейс добавляет товар в автоакцию, он фактически увеличивает эту скидку.

Именно поэтому управлять участием товаров в автоакциях можно через управление ценами и скидками.

Дальше в статье мы рассмотрим как ручные способы такого управления, так и варианты автоматизации для большого ассортимента.

В большинстве случаев участие товара в автоакции на ВБ сводится к увеличению скидки за счёт продавца. Именно поэтому управлять участием в автоакциях можно через управление ценами и скидками.

Если товаров немного

Если ассортимент состоит из нескольких товаров или нескольких десятков позиций, ситуацию можно контролировать вручную через личный кабинет Wildberries.

В разделе управления ценами и скидками ВБ показывает цену продавца, скидку продавца и итоговую цену для покупателя.

Периодически просматривая этот раздел, можно контролировать размер скидок и принимать решение по каждому товару отдельно.

Если текущая скидка вас не устраивает, её можно изменить. При попытке изменить скидку Вайлдберрис предупредит, что товар участвует в одной или нескольких акциях и после изменения скидки может быть исключён из них.

После подтверждения изменений товар будет выведен из тех акций, условия которых перестали выполняться.

Для небольшого ассортимента такой способ вполне рабочий и позволяет контролировать ситуацию без дополнительной автоматизации.

Минимальная цена и блокировка автоакций

ВБ также предлагает дополнительные инструменты управления автоакциями.

Один из них — минимальная цена для автоакций. Если указать такую цену, маркетплейс будет учитывать её при автоматическом добавлении товаров в акции.

Кроме того, можно использовать блокировку участия в автоакциях.

Однако здесь есть несколько важных особенностей:

• настройки заполняются через Excel-шаблон;
• действуют только для указанных товаров;
• действуют ограниченное время;
• новые товары придётся добавлять отдельно.

Для небольшого количества товаров такой подход может быть удобным.

Когда ассортимент становится большим

Пока товаров несколько десятков, такой подход обычно работает. Но когда ассортимент исчисляется сотнями или тысячами позиций, постоянно контролировать изменения становится всё сложнее.

В такой ситуации достаточно пропустить всего несколько товаров, попавших в невыгодные автоакции, чтобы столкнуться с прямыми убытками.

Кроме того, новые товары могут появляться регулярно. Для них снова потребуется настраивать минимальные цены или блокировки, загружать шаблоны и контролировать сроки их действия.

Поэтому при работе с большим ассортиментом многие селлеры переходят к автоматизации.

Как работает автоматическое управление автоакциями

Наш сервис использует тот же принцип, который мы рассмотрели выше.

Поскольку участие товара в автоакциях связано со скидкой продавца, управлять участием можно через автоматическое обновление цен и скидок.

Система регулярно обновляет цены и скидки на Wildberries в соответствии с заданными вами значениями. Если маркетплейс увеличивает скидку сверх допустимого уровня, при следующем обновлении будет восстановлено нужное значение скидки.

После этого ВБ автоматически исключит товар из тех автоакций, условия которых больше не выполняются.

Получается, что управление происходит не напрямую через автоакции, а через цены и скидки, которые определяют условия участия товара в них.

Цель не в том, чтобы убрать товары из всех автоакций. Цель — оставить только те акции, которые остаются выгодными для продавца.

Пример

Предположим, что вы готовы продавать товар за 1000 рублей.

Для этого устанавливается цена 1500 рублей и скидка 33%.

Пока ВБ не увеличивает скидку выше установленного значения, товар может участвовать в подходящих автоакциях и получать дополнительное продвижение.

Но если маркетплейс попытается увеличить скидку настолько, что продажи станут менее выгодными, система вернёт указанное значение скидки. После этого товар автоматически выйдет из тех автоакций, условия которых перестанут выполняться.

Таким образом сохраняется баланс между дополнительными продажами и прибыльностью товара.

Откуда берутся цены

Система получает цены и скидки из указанного вами источника.

Это может быть даже обычная Google Таблица, которую удобно редактировать вручную.

Также поддерживаются и другие варианты автоматической передачи данных (XML, YML, CSV, Excel, JSON и другие форматы).

Как быстро происходит обновление

Обычно обновление цен и скидок выполняется несколько раз в сутки.

Дополнительно обновления запускаются в начале новых суток, поскольку именно в это время ВБ часто пересматривает участие товаров в автоакциях.

Такой подход позволяет быстрее возвращать скидки к заданным значениям и своевременно выводить товары из невыгодных акций.

Дополнительная возможность

При необходимости система может не только обновлять цены и скидки, но и рассчитывать их автоматически.

Это позволяет одновременно контролировать участие товаров в автоакциях и поддерживать заданный уровень прибыльности.

Для многих селлеров такой подход оказывается удобнее, чем ручной расчёт цен для каждого товара отдельно.

Не отключить, а взять под контроль

Полностью отключить автоакции на ВБ нельзя. Но на практике это и не требуется.

Гораздо важнее контролировать условия участия товаров в акциях и не допускать продаж по невыгодным ценам.

Для небольшого ассортимента с этой задачей можно справиться вручную с помощью инструментов личного кабинета. Но когда ассортимент начинает исчисляться сотнями или тысячами товаров, ручной контроль становится всё более трудоёмким и возрастает риск пропустить позиции, которые начали продаваться в убыток.

В таких случаях автоматизация позволяет поддерживать нужные цены и скидки без постоянного контроля со стороны сотрудников, оставляя товары только в тех автоакциях, которые действительно выгодны бизнесу.

Если вы работаете с большим ассортиментом на Wildberries и хотите автоматизировать управление ценами и скидками, специалисты Товароведа помогут подобрать подходящий вариант настройки под ваш бизнес.