Репрайсер для Ozon от Tovaroved

Репрайсер для Ozon автоматически рассчитывает и обновляет цены товаров вместо постоянной ручной работы.

В Tovaroved цена рассчитывается по unit-экономике конкретного товара: система учитывает себестоимость, расходы продавца и маркетплейса, требуемую доходность и другие параметры. Затем рассчитанные значения сравниваются с текущими ценами на Ozon и при необходимости обновляются через API.

После обновления цен Tovaroved проверяет акции: может вывести товар из невыгодной акции, скорректировать цену участия или подключить товар к подходящей акции, если это позволяет рассчитанная минимальная цена.

Tovaroved — репрайсер для Ozon, который не просто меняет цену, а сначала рассчитывает, какой она должна быть для нужной продавцу экономики.

Система автоматического расчёта цен развивается в Tovaroved с 2023 года и регулярно дорабатывается вслед за изменениями Ozon.

Что умеет репрайсер Tovaroved

Продавец сам выбирает уровень автоматизации: от получения рассчитанных цен для ручной проверки до полностью автоматического репрайсинга.

Почему простой наценки недостаточно

На маркетплейсе формула:

закупочная цена + наценка = цена продажи

часто даёт неправильный результат.

Кроме закупки, на экономику влияют комиссии, логистика, возвраты и невыкупы, фулфилмент, эквайринг, налоги, реклама и другие затраты. Часть расходов зависит ещё и от размеров товара, категории, схемы работы и географии заказов.

Поэтому цена, которая выглядит прибыльной при простой наценке, после полной калькуляции может оказаться убыточной.

В Tovaroved учитываются, в частности:

Расходы по невыкупам также не исчезают: их необходимо распределять на состоявшиеся продажи.

Подробно саму методику мы разбираем отдельно в статье «Автоматический расчёт и обновление цен на Ozon». Там подробнее рассмотрены ROI, возвраты и другие составляющие расчёта.

Цена другого продавца может быть полезным ориентиром, но она не показывает, будет ли такая цена прибыльной именно для вашего бизнеса.

Для разных товаров — разные правила

Одна наценка на весь каталог подходит не всегда.

Для недорогого товара может потребоваться высокая относительная доходность, иначе прибыль в рублях окажется слишком маленькой. Для более дорогого товара продавца может устраивать меньший процент.

В Tovaroved можно задавать разные требования к ROI в зависимости от закупочной стоимости и одновременно устанавливать минимальную прибыль в рублях.

Например:

ROI — 21%, но прибыль — не менее 60 ₽.

При расчёте должно выполняться более строгое условие.

Можно создать несколько диапазонов стоимости, а для отдельных SKU установить индивидуальные правила или полностью исключить их из расчёта.

Массовый репрайсинг не означает одинаковую формулу для всех товаров.

Какие цены рассчитывает и обновляет Tovaroved

Система может работать сразу с несколькими ценовыми параметрами:

• Обычная цена — рассчитывается исходя из основных требований продавца к доходности.
• Минимальная цена — может иметь более мягкие требования к ROI и прибыли. Она особенно важна для акций: это граница, ниже которой продавец не хочет снижать цену за свой счёт.
• Цена до скидки — при необходимости передаётся на Ozon как зачёркнутая цена.
• Себестоимость — также может передаваться на Ozon. При необходимости в неё можно включить дополнительные расходы, например налоги.
• Цена безубыточности — может рассчитываться как дополнительный ориентир, но стандартно не используется как рабочая цена.

Как работает автоматический репрайсинг

Расчёт цены и её обновление на Ozon — два независимых процесса.

Расчёт

Система с заданной периодичностью получает исходные данные продавца, настройки и сохранённые данные Ozon — например, размеры товаров и комиссии — и подготавливает рассчитанные цены.

Обновление

Отдельный процесс получает эти цены и текущие значения с Ozon.

Для каждого товара он сравнивает:

• обычную цену;
• минимальную цену;
• цену до скидки;
• себестоимость;
• другие используемые параметры.

Если значение уже правильное, лишнее обновление не выполняется. Если отличается — новое значение передаётся через API.

После этого автоматически запускается работа с акциями.

Репрайсер контролирует акции Ozon

Правильно рассчитанная обычная цена ещё не гарантирует выгодную продажу: товар может оказаться в акции по другой цене.

Поэтому Tovaroved после обновления цен может:

Главный ориентир — рассчитанная минимальная цена.

Выгодная обычная цена не помогает, если товар фактически продаётся в акции на невыгодных для продавца условиях.

Подробнее эту механику мы разбираем в статье об автоматическом контроле акций Ozon.

Реальный пример: закупка 42,50 ₽ — цена 839 ₽

Возьмём реальный расчёт товара по схеме FBS.

• закупочная стоимость — 42,50 ₽;
• фулфилмент — 50 ₽;
• возвраты и невыкупы — 15%;
• комиссия Ozon — 40%;
• целевой ROI — 21%, но не менее 60 ₽ прибыли;
• прямые расходы маркетплейса — более 580 ₽;
• рассчитанная цена — 839 ₽.

Первая реакция вполне естественна:

кто купит товар с закупочной ценой 42,50 ₽ за 839 ₽?

Но 839 ₽ — это цена продавца, необходимая для заданной экономики, а не обязательно итоговая сумма для покупателя.

Ozon может дополнительно снижать цену для покупателя с помощью собственных скидок и программ лояльности. Поэтому цена продавца и окончательная стоимость на витрине могут отличаться.

Задача продавца — правильно определить свою цену, при которой после комиссии, логистики, возвратов, налогов и остальных затрат сохраняется требуемый финансовый результат.

Продавцу важно правильно рассчитать свою цену. Дополнительные скидки Ozon для покупателя — отдельный механизм маркетплейса.

Именно поэтому одна закупочная стоимость почти ничего не говорит о том, по какой цене товар реально имеет смысл продавать на Ozon.

Откуда берётся себестоимость

Tovaroved может автоматически получать исходные данные из разных источников:

Если автоматизированного источника пока нет, начать можно даже с Excel или Google Таблицы.

При этом необязательно сразу подключать весь каталог. Можно выбрать конкретные SKU, исключить отдельные товары или назначить им индивидуальные правила.

Можно сначала ничего не обновлять

Одно из главных опасений при подключении репрайсера — «а вдруг система выставит неправильные цены?»

Поэтому автоматическое обновление включать сразу необязательно.

Tovaroved может только рассчитать цены и показать результат. Продавец проверяет калькуляцию и сам решает, применять изменения или нет.

Есть и отдельный тестовый режим обновления: система показывает, какие значения были бы переданы на Ozon, но фактически ничего не меняет.

Также сохраняются подробные расчёты и журнал обработки.

Так можно сначала проверить несколько товаров и только потом включить автоматизацию для всего каталога.

Как часто можно обновлять цены

Периодичность зависит от проекта.

Например, у одного из клиентов обновление выполняется раз в 6 часов. При необходимости процессы можно запускать ежечасно, а в отдельных проектах — ещё чаще.

При этом высокая частота сама по себе не является целью. Цена должна меняться тогда, когда для этого действительно изменились исходные данные или условия расчёта.

Подходит ли репрайсер для большого каталога

Чем больше ассортимент, тем сложнее контролировать цены вручную.

На практике Tovaroved работает и с крупными каталогами. У одного из продавцов автоматически обрабатывается около 100 000 товаров на трёх маркетплейсах, включая Ozon.

Жёсткого ограничения по размеру каталога, в которое мы упирались бы на практике, пока не возникало.

Встроенный репрайсер Ozon или внешний сервис

У Ozon есть собственный инструмент автоматического управления ценами. Если продавцу достаточно возможностей внутри кабинета маркетплейса, внешний сервис действительно может быть не нужен.

Tovaroved становится особенно полезен, когда:

• себестоимость поступает из внешних прайсов, таблиц, API или учётной системы;
• нужно учитывать собственные расходы продавца;
• требуется полноценная unit-экономика;
• для товаров используются разные правила доходности;
• обновление цен нужно связать с контролем акций;
• ценообразование является частью более широкой автоматизации бизнеса.

В Tovaroved расчёт начинается с экономики продавца, а уже затем полученная цена передаётся на Ozon.

Почему Tovaroved больше, чем просто репрайсер

Мы называем эту функцию репрайсингом, потому что результат понятен: сервис автоматически рассчитывает, контролирует и обновляет цены на Ozon.

Но фактически система связывает в единой автоматизации:

• получение исходных данных;
• расчёт unit-экономики;
• разные правила доходности;
• обычную и минимальную цену;
• передачу цен через API;
• автоматический контроль акций;
• проверку и диагностику результатов.

Кроме того, обновление цен может работать вместе с другими процессами Tovaroved: обновлением остатков, импортом данных и автоматизацией товаров на маркетплейсах.

Репрайсинг в Tovaroved — это не изменение цены ради самого изменения. Его задача — поддерживать условия продажи, которые соответствуют экономике продавца.

Как подключить репрайсер для Ozon

Для запуска нужно:

1. Подключить Ozon по API.
2. Определить источник себестоимости и других исходных данных.
3. Настроить правила доходности и расходов.
4. Проверить расчёт на выбранных товарах.
5. Выбрать режим работы: только расчёт или автоматическое обновление цен и акций.

Начать можно с небольшой части каталога и постепенно расширять автоматизацию.

Репрайсинг подключается к тарифу Tovaroved как отдельная опция. Сейчас в тарифах она называется «Умная наценка» — название историческое и не полностью отражает современные возможности функции (перейти к тарифам).

Что даёт репрайсер Tovaroved

Репрайсер для Ozon нужен не просто для того, чтобы быстрее менять цены.

Его главная задача — поддерживать цену, при которой продажа имеет нужный бизнесу экономический смысл.

Tovaroved рассчитывает цену по unit-экономике товара, автоматически обновляет её через API Ozon и контролирует участие товара в акциях. При этом продавец может сначала проверить расчёты на нескольких SKU и только после этого включить полную автоматизацию.

Правильный репрайсинг начинается не с вопроса «какую цену поставить?», а с вопроса «при какой цене эта продажа действительно выгодна бизнесу?»

Если вам нужно автоматизировать расчёт и обновление цен на Ozon, мы можем разобрать вашу текущую схему ценообразования, источники данных и настроить репрайсинг под реальные условия вашего магазина.