Репрайсер для Wildberries автоматизирует расчёт и обновление цен вместо постоянной ручной работы. В Tovaroved цена рассчитывается от себестоимости товара и желаемой доходности продавца с учётом реальных расходов на продажу.
При этом продавцу не нужно заранее придумывать финальную цену и проверять, достаточно ли он при ней заработает. Tovaroved решает обратную задачу: получает себестоимость, учитывает расходы и заданную доходность и сам определяет, какую цену нужно установить.
После расчёта система сравнивает полученные значения с текущими данными Wildberries и при необходимости обновляет через API цену и скидку продавца.
При этом Tovaroved не следит за ценами конкурентов и не пытается автоматически стать дешевле остальных. Цена другого продавца ничего не говорит о его закупочной стоимости, расходах и требуемой прибыли.
Tovaroved сначала определяет, какая цена нужна для экономики конкретного товара, и только затем поддерживает её на Wildberries.
Автоматический расчёт цен развивается в Tovaroved с 2023 года. За это время модель неоднократно дорабатывалась вслед за изменениями комиссий, логистики и других условий маркетплейсов. Подход учитывает специфику Wildberries и подходит для регулярного пересчёта большого ассортимента.
Репрайсинг можно запустить для всего ассортимента или только для выбранных товаров.
Управление скидками подключается отдельно. Можно автоматически поддерживать только рассчитанную цену и вообще не изменять скидки Wildberries.
Классический сценарий репрайсинга выглядит просто: конкурент снизил цену — сервис тоже её уменьшил.
Проблема в том, что экономика конкурента неизвестна. У него может быть другая закупочная стоимость, комиссия, налоговая система, процент выкупа или требование к прибыли. Наконец, конкурент и сам может продавать товар в убыток.
Поэтому Tovaroved ориентируется не на чужую цену, а на собственную экономику продавца: себестоимость, реальные расходы и требуемый финансовый результат.
Цена конкурента показывает ситуацию на рынке. Но только собственная unit-экономика показывает, по какой цене выгодно продавать именно вам.
Обычный калькулятор помогает проверить одну гипотезу о цене. Продавец указывает, например, 1000 ₽ и смотрит, сколько заработает. Если прибыль не устраивает — пробует 1100 ₽, потом 1200 ₽ и так далее, пока не найдёт подходящий вариант.
Tovaroved работает наоборот. Он не просит заранее угадывать финальную цену.
Продавец задаёт себестоимость товара и желаемую доходность, а система сама определяет, какую цену нужно установить с учётом расходов на продажу.
Мы не отвечаем на вопрос «сколько вы заработаете при цене 1000 ₽?». Мы отвечаем на вопрос «какую цену нужно поставить, чтобы получить нужную доходность?»
Именно поэтому такой расчёт можно действительно автоматизировать. Если закупочная цена изменилась, Tovaroved не ждёт, пока продавец снова вручную переберёт несколько вариантов. Система пересчитывает цену на новых исходных данных, а затем при необходимости обновляет её на Wildberries.
Получается принципиально другой подход:
себестоимость → расходы продажи → желаемая доходность → рассчитанная цена → обновление на Wildberries.
Обычный калькулятор проверяет выбранную продавцом цену. Tovaroved из заданной экономики сам получает нужную цену.
Простой формулы «закупочная цена + наценка» для маркетплейса недостаточно. Между стоимостью закупки и прибылью продавца возникает целый набор расходов.
В Tovaroved они собираются в единую калькуляцию.
Часть информации Tovaroved получает автоматически. Например, комиссия товара приходит по API Wildberries, а тарифы логистики для складов актуализируются ежедневно.
Другие параметры зависят от конкретного бизнеса, поэтому их задаёт продавец. Например, процент выкупа, стоимость фулфилмента, средний эквайринг или дополнительные расходы.
Так расчёт не пытается подогнать всех продавцов под одну условную модель.
Себестоимость необязательно заполнять вручную. Tovaroved может получать исходные данные из разных источников:
Если поставщик предоставляет персональные цены по API, в расчёте можно использовать реальную закупочную стоимость именно этого продавца, а не общий прайс.
Это особенно важно для автоматического ценообразования. Если поставщик изменил закупочную цену, Tovaroved при следующем цикле получает новые данные, пересчитывает цену и при необходимости обновляет её на Wildberries.
Продавцу не приходится после каждого изменения закупочной цены заново подбирать подходящую цену продажи вручную.
Один процент наценки для всего каталога подходит далеко не всегда.
В Tovaroved можно задать разные требования к доходности в зависимости от закупочной стоимости товара. Например, для дешёвого ассортимента использовать более высокий процент, а для дорогого — меньший.
Дополнительно задаётся минимальная прибыль в рублях.
Например:
доходность 20%, но прибыль не менее 50 ₽.
Если процентный расчёт даёт меньше 50 ₽, система будет ориентироваться на более строгое условие.
Для отдельных SKU при необходимости можно настроить индивидуальные правила.
Массовый автоматический расчёт не означает одну одинаковую наценку на весь ассортимент.
У Wildberries своя специфика расчёта логистики. Стоимость доставки не зависит от того, в какой регион России в итоге отправится заказ. Для расчёта важны параметры товара и тарифы выбранного склада.
В настройках Tovaroved продавец указывает, тарифы какого склада применять. Для продавцов из России в типичном случае используется «Свой склад РФ», а для сверхгабаритных товаров — «Свой склад СГТ РФ».
Для других стран Wildberries предлагает свои варианты складов.
Тарифы логистики Tovaroved получает автоматически через API и обновляет ежедневно для каждого склада. Коэффициент склада отдельно повторно в формуле не применяется: используемые тарифы уже учитывают его.
Габариты и вес товара система также может получить из Wildberries либо взять из источника данных продавца или поставщика.
Ещё одна особенность Wildberries — индекс локализации. Он влияет на стоимость логистики, поэтому Tovaroved учитывает его при расчёте цены.
Есть техническое ограничение: сейчас Wildberries не передаёт индекс локализации через API. Поэтому продавец смотрит актуальное значение в личном кабинете WB и указывает его в настройках Tovaroved вручную.
Wildberries пересчитывает индекс раз в неделю — в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени. Поэтому обычно достаточно проверять его после очередного недельного пересчёта и при необходимости обновлять значение в Tovaroved.
Большая часть данных для расчёта автоматизируется. Индекс локализации пока остаётся ручной настройкой из-за ограничения API Wildberries.
Посмотрим на реальный расчёт по схеме FBS.
Товар — половник из нержавеющей стали, артикул 124647. Его габариты — 33 × 12 × 8 см, вес — 0,172 кг.
Обычная оптовая цена поставщика составляет 132 ₽, но конкретному продавцу поставщик предоставляет персональную цену 112,20 ₽. Tovaroved получает её автоматически по API, поэтому именно 112,20 ₽ используется как закупочная стоимость.
Продавец не указывает, по какой финальной цене хотел бы продать половник. Вместо этого он задаёт параметры своей экономики, а цену Tovaroved рассчитывает самостоятельно.
В настройках расчёта продавец указал:
Комиссия Wildberries для этого товара — 42%. Она получена автоматически через API.
В расчёте также учитываются логистика, обработка заказа, эквайринг, налоги и расходы, возникающие из-за невыкупов.
При 80% выкупа примерно каждый пятый заказ не заканчивается продажей. Но расходы по нему никуда не исчезают.
В нашем примере на состоявшиеся продажи распределяются:
Только косвенные расходы, распределённые с невыкупленных заказов на состоявшиеся продажи, в этой калькуляции составили 135,93 ₽.
Это одна из причин, почему оценивать цену товара только по закупочной стоимости опасно.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Закупочная цена | 112,20 ₽ |
| Фулфилмент | 35 ₽ |
| Прямые расходы до расходов WB | 151,13 ₽ |
| Косвенные расходы по невыкупам | 135,93 ₽ |
| Комиссия Wildberries | 498,12 ₽ |
| Логистика | 131 ₽ |
| Дополнительные расходы | 36 ₽ |
| Эквайринг | 35,58 ₽ |
| Обработка заказа | 30 ₽ |
| Налог | 35,58 ₽ |
| Минимальная прибыль | 50 ₽ |
| Рассчитанная цена | 1186 ₽ |
В калькуляции присутствуют и другие параметры, но уже этих цифр достаточно, чтобы увидеть главное: закупка за 112,20 ₽ сама по себе почти ничего не говорит о цене, необходимой для прибыльной продажи на Wildberries.
При этом продавцу не пришлось перебирать цены 700, 900, 1100 или 1200 ₽ и каждый раз смотреть, какой получится финансовый результат. Он задал себестоимость и свои требования к доходности — 1186 ₽ система получила сама в результате обратного расчёта.
Здесь появляется ещё одна важная особенность WB.
В нашем примере продавец установил общую скидку 30%. Значит, для получения нужной цены около 1186 ₽ базовая цена должна быть выше:
1694 ₽ → скидка 30% → около 1186 ₽.
Поэтому Tovaroved управляет двумя параметрами Wildberries:
В данном примере система передаёт цену 1694 ₽ и скидку 30%.
И здесь возникает логичный вопрос: кто купит половник по такой цене?
1694 ₽ — не обязательно та сумма, которую в итоге увидит покупатель. Wildberries может предоставлять покупателю дополнительную скидку за свой счёт, в том числе фактически софинансируя её за счёт собственной комиссии.
Поэтому продавцу важно прежде всего правильно рассчитать свою экономику продажи. Итоговая цена для покупателя может дополнительно меняться механизмами самого маркетплейса.
Цена, которую устанавливает продавец, и цена, которую в итоге видит покупатель на Wildberries, могут отличаться.
Wildberries может изменять скидку продавца при добавлении товара в автоакцию. Если скидка становится больше той, которую продавец считает допустимой, экономика продажи может измениться.
Tovaroved решает эту задачу без отдельного мониторинга акций.
При очередном обновлении система получает через API текущие цену и скидку товара и сравнивает их с нужными значениями. Если скидка отличается от заданной продавцом, Tovaroved возвращает установленный процент.
В результате товар может автоматически выйти из невыгодной акции.
При этом система не определяет, в какой именно акции находится товар, и не отправляет специальную команду «выйти из акции». Она просто поддерживает ту скидку, которую задал продавец.
Tovaroved не пытается управлять списком акций Wildberries. Он контролирует то, что непосредственно влияет на экономику продавца: цену и, при включённой настройке, скидку.
Контроль скидок включается отдельно для кабинета. Если продавец хочет самостоятельно управлять скидками и участием в акциях, Tovaroved может обновлять только цену и вообще не затрагивать скидку.
Внутри Tovaroved расчёт цены и её отправка на Wildberries разделены.
Система получает актуальные исходные данные и заново рассчитывает unit-экономику товара.
Если, например, поставщик изменил персональную закупочную цену с 112,20 ₽ на 120 ₽, следующий расчёт уже будет построен от 120 ₽. Продавцу не нужно вручную искать новую подходящую цену.
Отдельный процесс обращается к WB по API, получает текущие цену и скидку, сравнивает их с рассчитанными значениями и принимает решение об обновлении.
Если всё уже установлено правильно, Tovaroved ничего не отправляет и переходит к следующему товару.
Если цена или контролируемая скидка отличаются — отправляются только необходимые изменения.
Это уменьшает количество лишних обращений к API и не создаёт ненужной активности на маркетплейсе.
В типичном проекте Tovaroved:
Это два независимых расписания. Если бизнесу требуется более частое обновление, периодичность можно настроить индивидуально.
Для запуска необязательно сразу отдавать автоматизации весь каталог.
Можно:
Это позволяет сначала проверить калькуляции на небольшой группе товаров, а затем постепенно расширить автоматизацию.
Tovaroved может отдельно рассчитать цену безубыточности — ориентир, ниже которого продажа при заданных условиях перестаёт иметь экономический смысл.
Но здесь важно не смешивать внутренний расчёт сервиса и механизмы Wildberries.
На WB нет отдельного API-поля, куда Tovaroved мог бы передать рассчитанную безубыточную цену. Wildberries позволяет задавать минимальную цену для автоакций через собственные инструменты, в частности через Excel, однако через используемый API эта настройка не обновляется.
Поэтому безубыточная цена в Tovaroved используется прежде всего как расчётный ориентир и инструмент контроля экономики, а на Wildberries передаются цена и, при включённом управлении, скидка.
Часть значений относится не к универсальным тарифам Wildberries, а к экономике конкретного бизнеса. Поэтому продавец самостоятельно указывает:
Универсальных значений здесь нет: например, стоимость фулфилмента и процент выкупа у разных продавцов отличаются. Tovaroved использует заданные параметры уже внутри общей калькуляции.
Автоматизация имеет наибольший смысл, если:
Tovaroved чаще всего используется для расчётов по FBS. Система также может рассчитывать цены для товаров, которые продаются со складов Wildberries, но набор учитываемых расходов для такой схемы будет отличаться.
Для запуска обычно достаточно четырёх этапов:
Необязательно начинать со всего каталога. На первом этапе можно подключить несколько товаров, проверить подробные калькуляции и только затем расширить автоматическое обновление.
Репрайсер для Wildberries нужен не просто для того, чтобы быстрее менять цены.
Его задача — поддерживать цену, которая соответствует себестоимости товара, реальным расходам и желаемой доходности продавца, даже когда исходные данные меняются.
Именно здесь автоматический расчёт принципиально отличается от обычного калькулятора. Продавцу не нужно сначала придумать цену, потом посмотреть прибыль и повторять этот процесс до получения подходящего результата. Он задаёт исходную экономику, а нужную цену определяет система.
Если завтра изменится закупочная цена, Tovaroved выполнит новый расчёт. Затем система проверит текущие значения на Wildberries и обновит только те цену и скидку, которые действительно требуют изменения.
Правильный репрайсинг начинается не с вопроса «какая цена у конкурента?» и не с попытки угадать подходящую цену. Он начинается с вопроса «какая цена обеспечит нужную мне экономику продажи?»
Если вам нужно автоматизировать расчёт и обновление цен на Wildberries, свяжитесь с нами. Мы разберём вашу текущую схему ценообразования, источники себестоимости и расходы и настроим репрайсинг под экономику вашего магазина — при необходимости сначала только для выбранной части ассортимента.
Возьмём несколько ваших SKU, подключим себестоимость и настроим расходы и желаемую доходность. Вы увидите подробную калькуляцию и рассчитанные цены до подключения автоматического обновления Wildberries.
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и МегаМаркет являются зарегистрированными товарными знаками соответствующих правообладателей. Сервис Tovaroved не является их официальным представителем. Упоминание данных брендов носит информационный характер. Использование на сайте сертификатов осуществляется в информационных целях и на основании участия сервиса в соответствующих партнёрских программах.
Все права защищены © 2020-2026, Tovaroved ® ИП Гневышев А.Ю., ОГРН 313743017200061