В феврале 2026 г. в Южноуральской торгово-промышленной палате прошёл семинар, посвящённый одной из самых важных тем для современных продавцов — безубыточному ценообразованию на маркетплейсах.
Семинар был подготовлен командой Tovaroved и Комитетом по информации и рекламе ЮУТПП. В рамках встречи мы обсудили, почему правильный расчёт цены напрямую влияет на результаты работы на маркетплейсах и какие ошибки могут приводить продавцов к снижению прибыли или работе в убыток.
На основе нашего опыта автоматизации работы с маркетплейсами мы разобрали практические ситуации, с которыми сталкиваются продавцы: изменение комиссий, рост расходов, влияние возвратов и необходимость регулярного пересчёта цен.
В последние годы условия работы на маркетплейсах заметно изменились. Поэтому привычный подход «добавить стандартную наценку к закупочной цене» всё чаще перестаёт работать — продавцам приходится учитывать реальную экономику каждого товара.
Продажи сами по себе ещё не означают прибыль. Если цена рассчитана неправильно, продавец может получать заказы, но фактически работать в убыток.
Один из вопросов, который обсуждался на семинаре: что важнее - конкурентоспособная цена или безубыточность?
Низкая цена помогает привлекать покупателей. Но если она не покрывает реальные расходы продавца, такая стратегия может привести к убыткам. Особенно это важно для предпринимателей, которые рассматривают маркетплейсы как полноценный источник прибыли.
Конкурентоспособность действительно играет большую роль, но она не должна строиться на продаже товаров ниже экономически обоснованной цены. Сначала важно понимать минимальный уровень цены, который позволит не работать в минус, и уже после этого принимать решения о скидках, акциях и продвижении.
На практике проблема часто становится заметна не сразу. Заказы идут, товары продаются, обороты растут, но спустя некоторое время предприниматель может обнаружить, что фактическая прибыль значительно ниже ожидаемой или её нет совсем.
Именно поэтому всё больше продавцов переходят от простого расчёта наценки к расчёту юнит-экономики каждого товара.
Во время семинара участники также поделились собственным опытом работы с маркетплейсами. Среди обсуждаемых вопросов были изменения комиссий, пересчёт цен при обновлении тарифов, особенности возвратов и сложности контроля большого ассортимента вручную.
Во время мероприятия были рассмотрены основные принципы формирования цен на маркетплейсах.
Одна из центральных тем — юнит-экономика. Это расчёт экономики отдельного товара: какие затраты возникают при продаже, сколько получает продавец и какая прибыль остаётся в итоге.
При формировании цены важно учитывать не только закупочную стоимость товара, но и другие факторы:
Отдельное внимание уделили расходам, которые продавцы часто недооценивают.
Например, возвраты товаров могут создавать дополнительные затраты: товар отправляется покупателю, возвращается обратно, занимает место на складе, требует обработки. Если такие расходы не учитывать заранее, итоговый расчёт может значительно отличаться от ожидаемого результата.
Раньше многие продавцы использовали простой подход: умножали закупочную стоимость товара на определённый коэффициент (например, ×3, ×4, ×5) и таким образом определяли цену продажи.
Но такой метод становится всё менее точным.
У разных категорий товаров отличаются комиссии маркетплейсов. Разные товары имеют разный размер и вес, что влияет на стоимость доставки. Кроме того, сами условия работы площадок периодически меняются.
Главная сложность заключается не только в размере расходов, но и в их постоянном изменении. Комиссии, тарифы и правила маркетплейсов могут корректироваться, поэтому расчёты, сделанные один раз, со временем теряют актуальность.
Одинаковая наценка для всех товаров может давать совершенно разный результат: один товар будет прибыльным, а другой — продаваться почти без заработка или даже в минус.
Поэтому для стабильной работы важно рассчитывать экономику каждого товара отдельно и учитывать реальные расходы.
Отдельным событием семинара стала первая публичная презентация Калькулятора цен для маркетплейсов Tovaroved.
Именно 18 февраля 2026 года можно считать днём рождения калькулятора как отдельного открытого сервиса — в этот день инструмент впервые был представлен предпринимателям и начал свою работу.
При этом сами алгоритмы расчёта появились значительно раньше. Работа над автоматическим расчётом цен и юнит-экономикой в Tovaroved ведётся с 2023 года: за это время мы дорабатывали подходы, учитывали реальные сценарии продавцов и особенности работы разных маркетплейсов.
Накопленный опыт мы решили использовать для создания отдельного инструмента, который позволит продавцам рассчитывать цены без необходимости самостоятельно собирать все данные и учитывать множество параметров вручную.
Во время демонстрации участники смогли увидеть, как разные характеристики товара, расходы продавца и условия работы маркетплейсов влияют на итоговую цену.
Калькулятор цен для маркетплейсов Tovaroved помогает перейти от примерных расчётов к более точному подходу — когда цена формируется не «на глаз», а с учётом экономики конкретного товара.
Попробовать калькулятор цен для маркетплейсов Tovaroved можно по ссылке:
calculator.tovaroved.net
Работа на маркетплейсах становится всё более сложной: продавцам приходится учитывать множество факторов и быстрее реагировать на изменения условий.
При этом задача заключается не просто в том, чтобы поставить минимальную цену и конкурировать только стоимостью. Важно понимать реальную экономику товара и принимать решения на основе расчётов (желательно автоматизированных и ежедневных).
Безубыточное ценообразование начинается с понимания реальных расходов и экономики каждого товара. В следующих материалах мы подробнее разберём подходы к расчёту юнит-экономики и особенности формирования цен на маркетплейсах.
Tovaroved помогает автоматически обновлять цены, остатки, фотографии товаров, импортировать данные и решать другие задачи продавцов на площадках электронной торговли.
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и МегаМаркет являются зарегистрированными товарными знаками соответствующих правообладателей. Сервис Tovaroved не является их официальным представителем. Упоминание данных брендов носит информационный характер. Использование на сайте сертификатов осуществляется в информационных целях и на основании участия сервиса в соответствующих партнёрских программах.
Все права защищены © 2020-2026, Tovaroved ® ИП Гневышев А.Ю., ОГРН 313743017200061