Улучшили расчёт цен для товаров до 300 ₽ на Ozon и Яндекс Маркете

Маркетплейсы используют специальные условия для недорогих товаров, чтобы продавцам было проще сохранять привлекательные цены. С 28 августа изменились условия для таких товаров на Ozon, а с 1 сентября — на Яндекс Маркете.

Мы поддержали эти изменения в автоматическом расчёте цен Tovaroved. Одновременно добавили отдельный расчёт по специальным тарифам Яндекс Маркета для недорогих товаров, которые раньше наша система рассчитывала по общей логике.

Для Яндекс Маркета учитываем оба условия: цена товара должна быть не выше 300 ₽, а его объём — не больше 5 литров.

Просто учесть специальный тариф недостаточно

Во время тестирования мы столкнулись с интересной особенностью.

Даже если товар по себестоимости вполне может продаваться дешевле 300 ₽, обычные настройки расчёта иногда сами не позволяют ему попасть в этот диапазон. Цена превышает 300 ₽, специальный тариф перестаёт применяться — и расчёт уже идёт по обычным условиям.

В результате вместо небольшого превышения порога цена может резко вырасти, например до 600–700 ₽ и выше.

Для дешёвого товара недостаточно просто учесть специальный тариф. Важно, чтобы собственные расходы и требования к прибыли не вытолкнули расчётную цену за пределы 300 ₽.

Поэтому в настройках «Умной наценки» мы добавили два отдельных параметра для дешёвых товаров.

Фулфилмент для дешёвых товаров

Первое новое поле — «Фулфилмент для дешёвых товаров».

Обычно селлер может закладывать в расчёт среднюю стоимость фулфилмента, например 50–100 ₽ за товар. Но такая ставка учитывает в том числе обработку более крупных и дорогих товаров.

Для дешёвого товара даже несколько десятков рублей дополнительных расходов могут оказаться критичными.

На реальном расчёте мы получили именно такую ситуацию: при стоимости фулфилмента 50 ₽ товар не удавалось удержать в пределах 300 ₽. После снижения отдельной ставки для дешёвых товаров до 30 ₽ расчёт уложился в этот порог, и система смогла применить специальные условия маркетплейса.

Причём это не только расчётная модель. Мы знаем фулфилмент-компании, которые готовы устанавливать более низкую стоимость обработки именно для дешёвых товаров. Для них это тоже может быть выгодно: более привлекательная цена товара способна увеличить количество заказов.

Минимальная прибыль — тоже отдельно

Второе новое поле — «Прибыль селлера для дешёвых товаров не меньше, ₽».

В Tovaroved селлер может задать прибыль в процентах и одновременно установить её минимальную сумму в рублях. Например: рассчитывать 30%, но получать не меньше 50 ₽ с товара.

Для обычного товара это разумное ограничение. Работать ради нескольких рублей прибыли с заказа действительно может не иметь смысла.

Но для очень дешёвого товара минимальные 50–100 ₽ сами становятся существенной частью цены. Например, при себестоимости 10 ₽ такой нижний порог способен вывести итоговый расчёт за пределы 300 ₽ — после чего специальные условия уже не применяются.

Теперь для дешёвых товаров можно установить отдельный минимум. Например, оставить для остальных товаров прибыль не меньше 50 ₽, а для дешёвых установить 30 ₽.

Процентная логика расчёта при этом сохраняется. Меняется только нижняя граница прибыли в рублях.

Больше товаров могут попасть в сегмент до 300 ₽

На примере одного из селлеров результат оказался заметным: после новых настроек значительно больше товаров, которые раньше не проходили по итоговой цене в сегмент до 300 ₽, стали в него попадать.

Именно ради этого мы и добавили отдельные параметры.

Наша задача — не просто формально учитывать очередное изменение тарифов маркетплейса. Важно, чтобы расчёт помогал продавцу использовать эти условия на практике и получать конкурентоспособную цену без отказа от контроля собственной прибыльности.

Специальные условия Яндекс Маркета для недорогих товаров сейчас заявлены до конца 2026 года. Если в дальнейшем маркетплейсы будут развивать такие механики или похожие условия появятся на других площадках, мы также будем учитывать их в расчётах Tovaroved.

А если вы хотите проверить расчёт на собственных товарах — попробуйте Tovaroved и посмотрите, какие цены система рассчитает с учётом ваших расходов, прибыли и действующих тарифов маркетплейсов.