Большинство продавцов на Ozon регулярно меняют цены, следят за акциями и пересчитывают юнит-экономику. При этом многие до сих пор не используют функцию «Скидка от количества», хотя она может помочь увеличить средний чек и получить дополнительные заказы.
Особенно хорошо эта возможность подходит для товаров, которые покупатели нередко приобретают сразу по несколько штук: крепежа, мебельной фурнитуры, расходных материалов, хозяйственных товаров, упаковки, запчастей и множества других позиций.
Главное преимущество заключается в том, что при правильном расчёте скидка предоставляется не за счёт прибыли продавца, а за счет распределения расходов по заказу между несколькими товарами.
Во многих случаях продавец не дарит скидку из своего кармана. Он просто делится с покупателем частью той экономии, которая появляется благодаря продаже нескольких одинаковых товаров одним заказом.
Ozon позволяет установить не только обычную цену товара, но и дополнительные уровни цен в зависимости от количества единиц в заказе.
Например, продавец может предложить:
Покупатель видит в карточке товара информацию о скидке и может посмотреть, при каком количестве начинает действовать более выгодная цена. Такая механика мотивирует его увеличить объём заказа именно у этого продавца.
На первый взгляд кажется, что любая скидка неизбежно уменьшает прибыль: продавец снижает цену и, следовательно, зарабатывает меньше.
Но при продаже нескольких одинаковых товаров одним заказом экономика может выглядеть совсем иначе.
Представим простой пример. Продавец продаёт мебельные петли. Одна петля вместе с упаковкой занимает условно один литр. При этом две, три или даже четыре петли также могут уложиться в тот же расчётный объём либо увеличить его совсем незначительно.
В результате общая стоимость логистики для заказа из нескольких петель может остаться такой же, как при заказе одной петли.
Допустим, логистика одной петли обходится продавцу в 100 рублей. Если покупатель приобретает две петли одним заказом, общая стоимость логистики может остаться прежней — 100 рублей. Но теперь эти расходы распределяются уже между двумя товарами:
Это упрощённый пример: фактический расчёт зависит от действующих тарифов Ozon, категории, веса, объёма товара и других условий. Однако сам принцип остаётся прежним: если общие расходы на заказ увеличиваются медленнее, чем количество товаров в нём, затраты в расчёте на одну единицу снижаются.
Скидка от количества — это далеко не всегда скидка за счёт прибыли продавца. Очень часто она становится возможной благодаря более эффективной логистике и распределению расходов между несколькими товарами в одном заказе.
Именно здесь появляется возможность предложить покупателю более привлекательную цену. Продавец не обязательно жертвует собственной прибылью — он может передать покупателю только часть возникшей экономии, а другую часть оставить себе.
В некоторых случаях продавец может заработать практически столько же, сколько заработал бы, продав эти товары по отдельности. Но покупатель при этом получает более выгодную цену и с большей вероятностью оформляет весь заказ именно у него.
В результате скидка от количества может быть полезна сразу всем участникам:
Лучше всего скидки от количества работают с товарами, которые покупателям действительно могут понадобиться сразу в нескольких экземплярах.
Например:
Но ограничиваться только мелкими расходными товарами не стоит. Скидка может быть полезна практически для любой позиции, которую покупатели периодически заказывают в количестве двух и более штук.
Перед подключением функции полезно проанализировать историю заказов. Если товар уже сейчас регулярно покупают по две, три или несколько единиц, более выгодная цена за количество может дополнительно увеличить долю таких заказов.
Многие продавцы знают термин «кванты». Обычно под ним понимается продажа товара только определёнными количествами: например, по две, пять или десять штук.
Функция Ozon работает иначе. Покупатель по-прежнему может заказать одну единицу товара, но при увеличении количества получает более выгодную цену.
Для покупателя такая механика может быть даже удобнее обязательной покупки упаковкой: он самостоятельно выбирает нужное количество и видит, начиная с какого уровня цена снижается.
Поэтому, если вы ищете способ реализовать своеобразные кванты на Ozon, скидка от количества является наиболее близким по смыслу инструментом.
Настроить скидки можно в личном кабинете Ozon. Для этого продавцу необходимо выбрать товары и указать, при каком количестве должна применяться более выгодная цена.
В общем виде настройка выглядит следующим образом:
После применения настроек информация о скидке появляется в карточке товара, и покупатель видит, сколько сможет сэкономить при увеличении количества.
Разово настроить скидку для нескольких товаров несложно. Основная проблема начинается позже: цены необходимо поддерживать в актуальном состоянии.
У каждого товара есть обычная цена и несколько дополнительных уровней:
Для каждого такого уровня необходимо отдельно учитывать себестоимость, комиссию маркетплейса, логистику, расходы на возвраты, налоги, продвижение и другие составляющие юнит-экономики.
При этом условия работы постоянно меняются. Ozon пересматривает комиссии и тарифы, продавец меняет собственные цены и закупочную стоимость, а ассортимент пополняется новыми товарами.
В итоге после любого значимого изменения необходимо пересчитать не только основную цену, но и все уровни скидок.
Для каждого товара нужно регулярно пересчитывать не одну цену, а сразу несколько цен для разных объёмов заказа. Выполнять такую работу вручную при большом ассортименте практически нереально.
Если в каталоге сотни или тысячи позиций, ручная настройка превращается в огромный объём однообразной работы. При этом любая ошибка может привести либо к неконкурентной цене, либо к продаже товара с недостаточной прибылью.
В сервисе Tovaroved реализовано массовое и автоматическое обновление скидок от количества через API Ozon.
Это основная задача функции: продавцу не требуется вручную открывать каждый товар в личном кабинете и изменять несколько цен. Система может регулярно передавать в Ozon заранее подготовленные уровни количества и соответствующие им скидки.
Источником данных могут быть:
Если подходящие уровни и цены ещё не определены, система может дополнительно рассчитать их на основе юнит-экономики товара.
Tovaroved умеет массово и автоматически обновлять скидки от количества на Ozon через API. Если скидки ещё не рассчитаны, система может автоматически рассчитать их на основе юнит-экономики.
Таким образом, автоматический расчёт и массовое обновление являются двумя отдельными возможностями. Продавец может использовать их вместе или передавать в Ozon уже готовые значения, рассчитанные самостоятельно.
Обновление скидок можно выполнять одновременно с пересчётом обычных цен. Если меняются комиссии, логистика, себестоимость или другие параметры, система заново определяет допустимые цены и передаёт актуальные значения в Ozon.
Функция автоматического обновления скидок от количества работает в Tovaroved уже более полугода.
Пока её использует сравнительно небольшая часть продавцов. На наш взгляд, причина заключается не в отсутствии результата, а в том, что многие селлеры либо вообще не знают о такой возможности, либо пока не разобрались в её экономике.
При этом селлеры, которые подключили функцию, продолжают ей пользоваться. Мы видим, что значительная часть заказов по некоторым товарам оформляется сразу на несколько единиц.
Разумеется, результат зависит от категории, спроса, установленной цены и размера скидки. Но сам факт повторных заказов в количестве больше одной единицы показывает, что покупатели замечают такие предложения и используют их.
Скидка от количества — одна из самых интересных и при этом недооценённых возможностей Ozon.
Для многих категорий товаров она позволяет увеличить средний чек, сделать предложение привлекательнее для покупателя и получить дополнительные продажи без существенного снижения прибыли.
Экономика такой скидки отличается от обычного снижения цены. Продавец может не отдавать покупателю часть уже существующей прибыли, а делиться экономией, которая появляется благодаря объединению нескольких товаров в одном заказе и распределению расходов между ними.
Главное — правильно рассчитать цены для каждого количества и регулярно поддерживать их в актуальном состоянии. При небольшом ассортименте это ещё можно делать вручную, но при сотнях или тысячах товаров такая работа быстро становится слишком трудоёмкой.
Массовое и автоматическое обновление скидок позволяет использовать эту возможность Ozon постоянно, а не от случая к случаю, и не отказываться от неё из-за сложности ручных расчётов.
Tovaroved помогает автоматически обновлять цены, остатки, фотографии товаров, импортировать данные и решать другие задачи продавцов на площадках электронной торговли.
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и МегаМаркет являются зарегистрированными товарными знаками соответствующих правообладателей. Сервис Tovaroved не является их официальным представителем. Упоминание данных брендов носит информационный характер. Использование на сайте сертификатов осуществляется в информационных целях и на основании участия сервиса в соответствующих партнёрских программах.
Все права защищены © 2020-2026, Tovaroved ® ИП Гневышев А.Ю., ОГРН 313743017200061