Яндекс Маркет отменил кванты продажи. Что делать селлерам с 15 июня 2026 года

15 июня 2026 года многие продавцы Яндекс Маркета неожиданно столкнулись с проблемой: товары, которые раньше продавались только по несколько штук, начали заказываться покупателями по одной штуке.

Причина оказалась в изменениях, о которых Яндекс Маркет сообщил ещё 4 июня в личном кабинете. Маркетплейс отказался от параметров «Квант продажи» и «Минимальное количество в заказе».

Продавать товары по несколько штук можно будет с помощью параметров Единиц в упаковке и Количество упаковок в товаре — параметр Квант продажи из карточек уберём. Также откажемся от поля Минимальное количество в заказе.

Для части селлеров это изменение оказалось критичным.

Что такое кванты продажи и зачем они были нужны

Квант продажи позволял продавать товар сразу по несколько штук. Например, можно было указать, что товар продаётся только кратно 5, 10 или 20 единицам.

Это было особенно удобно для товаров, которые поставщики сами отпускают упаковками или комплектами.

Кроме того, такой подход позволял снизить стоимость одной единицы товара для покупателя. Логистика, упаковка и часть сопутствующих расходов распределялись сразу на весь заказ.

Именно поэтому многие продавцы активно использовали этот механизм.

Что произошло после 15 июня

На практике проблема проявилась сразу.

Мы уже столкнулись с ситуацией, когда селлер начал получать заказы по одной штуке на товары, которые ранее продавались только квантами.

Проблема в том, что сам поставщик отпускает такой товар только упаковками. В результате продавец физически не может выполнить заказ.

Товар раньше продавался кратно нескольким единицам. После изменений начали поступать заказы по одной штуке. В итоге продавцу пришлось отменять заказы и срочно останавливать продажи.

Особенно чувствительно это для схемы FBS, когда товар закупается под заказ у поставщика.

Что предлагает Яндекс Маркет взамен

Вместо квантов продажи предлагается использовать параметры:

• Единиц в упаковке
• Количество упаковок в товаре

Фактически речь идёт уже не о продаже товара квантами, а о продаже готового набора.

И здесь появляется важный нюанс.

Раньше покупатель видел цену за одну единицу товара, но мог добавить в корзину только необходимое количество. Теперь он будет видеть стоимость сразу за весь комплект.

С точки зрения конверсии это совсем другой сценарий.

На наш взгляд, это заметно менее удобная схема для многих категорий товаров.

Что рекомендуем сделать прямо сейчас

Если ваши товары ранее продавались только квантами, рекомендуем срочно проверить ситуацию.

1. Проверьте последние заказы.
2. Убедитесь, что не начали поступать заказы по одной штуке.
3. При необходимости временно отключите склады или обнулите остатки.
4. Оцените возможность перехода на продажу наборов.
5. Пересчитайте экономику карточек.

Если выполнение заказа по одной штуке невозможно, лучше временно остановить продажи, чем получать отмены и ухудшать показатели магазина.

Наше мнение

Квант продажи был одной из сильных сторон Яндекс Маркета.

На крупных российских маркетплейсах аналогичный механизм практически не использовался, поэтому именно Маркет позволял решать ряд задач значительно удобнее.

После отказа от квантов многим продавцам придётся перестраивать свои бизнес-процессы, а некоторым — полностью менять схему работы с определёнными товарами.

Ещё одно важное изменение Яндекс Маркета

Напомним, что это не единственное крупное изменение площадки за последнее время.

Ранее Яндекс Маркет также сообщил о прекращении поддержки работы через YML-фиды. В будущем основным способом интеграции станет API.

В Tovaroved мы уже ведём разработку соответствующих механизмов и планируем сохранить возможность автоматической работы с данными Яндекс Маркета через API, сохранив привычные сценарии автоматизации для наших клиентов.

Если вы используете Яндекс Маркет и столкнулись с проблемами после отмены квантов продажи или готовитесь к переходу с YML-фидов на API — обращайтесь. Поможем оценить ситуацию и подобрать подходящее решение.

Если Вы хотите что-то уточнить, прокомментировать или оставить отзыв - сделать это можно в наших мессенджерах и соцсетях. Например, в Telegram (ссылка в нижней части сайта, можно оставить комментарий или написать сообщение каналу). Будем рады Вашим обращениям.