Sima-Land — один из крупнейших российских поставщиков товаров. Его каталог насчитывает около 200 тысяч наименований, поэтому многие продавцы используют его для работы на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и других площадках без предварительной закупки большого ассортимента.
Мы много лет помогаем продавцам автоматизировать работу с Sima-Land. Tovaroved может массово подготавливать карточки товаров, регулярно обновлять остатки поставщика и автоматически рассчитывать и передавать на маркетплейсы цены. Причём автоматизацию можно подключить и к товарам, которые уже были размещены на маркетплейсах другим способом.
В этой статье речь идёт о Sima-Land как о поставщике товаров для продавца маркетплейсов. Если вы хотите, наоборот, поставлять собственные товары самой компании Sima-Land, это другой формат сотрудничества.
Работа с большим каталогом Sima-Land — это не разовая загрузка товаров. Ассортимент, остатки, закупочные цены и расходы маркетплейсов постоянно меняются, поэтому основная задача продавца — поддерживать всю эту систему в актуальном состоянии.
Как устроена работа с Sima-Land по дропшиппингу
Под дропшиппингом в данном случае мы понимаем работу без предварительной закупки всего ассортимента. Товар остаётся на складе поставщика, пока на маркетплейсе не появляется заказ.
На практике схема выглядит следующим образом:
- Продавец выбирает ассортимент Sima-Land и размещает товары на маркетплейсах.
- Остатки поставщика регулярно синхронизируются с остатками на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркете, а цены пересчитываются при изменении закупочной стоимости и расходов.
- После получения заказа продавец заказывает нужный товар у Sima-Land.
- Полученный товар проверяется и упаковывается.
- Заказ передаётся покупателю самим продавцом либо через фулфилмент.
Поэтому автоматизация здесь в первую очередь снимает наиболее объёмную информационную работу: управление большим каталогом, остатками и ценами. Оформление заказа у поставщика пока остаётся на стороне продавца, как и дальнейшая обработка товара либо передача его фулфилменту.
Почему большой каталог требует автоматизации
Главная особенность Sima-Land — не только размер каталога, но и его постоянное изменение. Каждый день появляются новые товары, другие позиции полностью распродаются, некоторые позже возвращаются в продажу.
Если один раз загрузить ассортимент на маркетплейсы и больше его не обновлять, каталог постепенно устаревает. Часть карточек остаётся без товара, а новые позиции поставщика, которые могли бы продаваться, на маркетплейсах не появляются.
Одновременно постоянно меняются остатки и закупочные цены. При небольшом ассортименте за этим ещё можно следить вручную, но с ростом количества товаров такая работа становится всё более трудоёмкой.
Именно поэтому при работе с Sima-Land особенно важно автоматизировать три процесса: карточки товаров, остатки и цены.
Как Tovaroved работает с каталогом Sima-Land
За годы работы Tovaroved использовали сотни продавцов, работающих с Sima-Land. В своё время сервис применяли и специалисты самой компании Sima-Land для массового внесения карточек товаров.
У нас накопились готовые сопоставления категорий, характеристик и других данных, а также практический опыт работы с каталогом и API поставщика. При подключении нового клиента многие задачи уже не приходится решать с нуля.
Массовая загрузка карточек
Tovaroved позволяет импортировать товары из каталога Sima-Land и подготавливать их для публикации на маркетплейсах. Загружаются фотографии, наименования, описания, характеристики и другие данные.
Там, где требования конкретного маркетплейса не позволяют полностью автоматизировать подготовку карточек, подключаются специалисты Tovaroved. Это позволяет работать с большим ассортиментом без ручного заполнения каждой позиции.
Подробнее этот процесс разобран в статье о массовом внесении карточек товаров на Ozon и Wildberries.
Если карточки уже созданы другим способом, повторно загружать товары необязательно. Tovaroved можно подключить только для дальнейшего обновления остатков и цен.
Автоматическое обновление остатков
Для дропшиппинга особенно важно вовремя узнавать, что товар закончился у поставщика. Иначе покупатель может оформить заказ на позицию, которой уже нет.
Tovaroved регулярно получает актуальные остатки Sima-Land и передаёт их на маркетплейсы. Обычно для такой схемы используется обновление примерно один раз в час.
При этом необязательно ждать полного обнуления товара. По нашему опыту, многие продавцы Sima-Land предпочитают не выставлять на маркетплейсе последние несколько единиц: пока данные обновляются, их могут купить другие оптовые клиенты поставщика. Поэтому в Tovaroved можно заранее уменьшать или обнулять передаваемый остаток и таким образом снижать риск заказа отсутствующего товара.
Подробнее о таких механизмах мы рассказывали в статье про автоматическое обновление остатков на FBS и похожих схемах.
Как работать с Sima-Land и не продавать в убыток
Это одна из самых важных задач при работе с большим ассортиментом.
На практике мы неоднократно видели продавцов, которые начинали продажи, назначали цены по простому коэффициенту к закупочной стоимости, а спустя некоторое время обнаруживали, что часть товаров продаётся практически без прибыли или даже в минус.
Причина в том, что между закупочной ценой Sima-Land и деньгами, которые в итоге остаются продавцу, находится много расходов: комиссия маркетплейса, логистика, эквайринг, возвраты, фулфилмент, продвижение и другие затраты.
Простой коэффициент к закупочной цене не гарантирует прибыльность товара.
В Tovaroved можно использовать автоматический расчёт цен на основе юнит-экономики. За исходную точку берётся себестоимость товара. При необходимости сервис использует не общую цену Sima-Land, а персональную закупочную цену конкретного клиента.
Дальше продавец задаёт желаемые параметры наценки и доходности. Они могут различаться для разных ценовых диапазонов: для недорогих товаров нужна одна экономика, для более дорогих — другая.
После этого Tovaroved рассчитывает необходимую цену с учётом расходов конкретного маркетплейса и автоматически передаёт её на площадку.
Но самое важное — расчёт не остаётся неизменным после первого запуска.
Комиссии и тарифы маркетплейсов меняются, поэтому система регулярно актуализирует используемые параметры. Для Ozon ежедневно перепроверяются в том числе логистические кластеры, от которых зависит стоимость доставки.
Для расчёта логистики важны и габариты товара. Причём мы стараемся использовать не только размеры, полученные от поставщика, а данные самого маркетплейса. Это важно потому, что площадка может самостоятельно перемерить товар. Если после такого перемера фактический объём окажется больше, изменится и стоимость логистики. Продолжать рассчитывать цену по старым размерам поставщика в такой ситуации уже неправильно.
Поэтому там, где это возможно, Tovaroved учитывает актуальные размеры товара именно со стороны маркетплейса.
Цель автоматического расчёта — не просто однажды подобрать хорошую цену, а постоянно следить за изменением условий и не допустить ситуации, когда новая комиссия, логистика или изменившиеся габариты незаметно превращают прибыльный товар в убыточный.
В результате продавец задаёт правила, по которым хочет работать, а сервис регулярно пересчитывает цены и автоматически обновляет их на маркетплейсах.
Отдельно возможности такого расчёта описаны в материалах о репрайсере для Ozon и репрайсере для Wildberries.
Когда автоматизация особенно полезна
При нескольких десятках товаров многие действия ещё можно выполнять вручную. Но чем больше ассортимент и чем чаще меняются данные поставщика и маркетплейсов, тем быстрее ручная работа начинает отнимать время и создавать риск ошибок.
Особенно заметный эффект автоматизация даёт продавцам, которые работают с большим количеством товаров Sima-Land, продают сразу на нескольких маркетплейсах или хотят регулярно пересчитывать цены с учётом реальной экономики каждого товара.
При этом необязательно начинать с полного каталога Sima-Land. Важно автоматизировать именно тот ассортимент и те процессы, которые уже создают заметную нагрузку.
Что остаётся на стороне продавца
Tovaroved автоматизирует работу с каталогом, остатками и ценами, но не заменяет продавца во всей цепочке.
После получения заказа пока необходимо самостоятельно оформить заказ у Sima-Land. Автоматизация этого процесса находится в разработке.
Дальше товар нужно получить, проверить и упаковать, после чего передать покупателю самостоятельно либо через фулфилмент.
Мы считаем важным разделять эти задачи: автоматизация должна действительно снимать ту работу, которую компьютер выполняет лучше человека, но не создавать впечатление, что весь процесс продажи происходит без участия продавца.
Почему здесь важен опыт именно с Sima-Land
Интеграция с большим поставщиком — это не только подключение к API. Реальные особенности становятся заметны в процессе многолетней работы: как меняется ассортимент, как обрабатывать исчезающие и возвращающиеся позиции, как безопаснее передавать остатки, как учитывать индивидуальные закупочные цены и как поддерживать актуальными данные для разных маркетплейсов.
За годы работы с Sima-Land мы реализовали множество таких практических механизмов и продолжаем их совершенствовать.
Поэтому задача Tovaroved — не просто передавать данные из одной системы в другую, а помочь продавцу построить устойчивую работу: поддерживать актуальный ассортимент, не принимать заказы на отсутствующие товары и рассчитывать цены так, чтобы изменение условий маркетплейсов не превращало продажи в убыток.
Если вы работаете с Sima-Land и хотите понять, что можно автоматизировать именно в вашем случае, выберите удобный вариант:
Можно сразу обсудить задачу со специалистом или начать с бота без заявки и лишних формальностей.
