Мы обновили публичный калькулятор Tovaroved для расчёта цен на маркетплейсах. Теперь он использует актуальные настройки нашей системы расчёта цен, лучше учитывает особенности логистики Ozon, изменения Wildberries и Яндекс Маркета, а также стал удобнее при заполнении данных и сравнении результатов.
Калькулятор позволяет рассчитать цену товара с учётом его себестоимости, расходов маркетплейса, налогов, косвенных расходов и желаемой прибыли продавца. При этом можно одновременно выполнить расчёт для Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета и сравнить результаты на одной странице.
Основная система автоматического расчёта цен Tovaroved обновляется по мере изменений маркетплейсов и уже использует актуальные правила. Теперь мы перенесли эту логику и в отдельный публичный калькулятор.
Самое заметное изменение касается логистики Ozon. Теперь калькулятор предлагает три способа её расчёта.
Можно указать кластер отправления и кластер доставки. Например, Москва → Санкт-Петербург. Калькулятор рассчитает стоимость логистики для указанного товара именно по этому направлению.
Такой способ удобен, если нужно проверить конкретный маршрут, но для расчёта реальной экономики товара мы его не рекомендуем.
На практике заказы одного продавца отправляются в разные кластеры. Поэтому расчёт только по одному направлению может заметно отличаться от средней стоимости логистики по фактическим заказам.
Второй способ позволяет учитывать реальное распределение заказов продавца по кластерам.
Для каждого направления нужно указать:
Например:
Для каждого направления калькулятор рассчитывает стоимость логистики конкретного товара, а затем определяет среднюю стоимость с учётом доли заказов по каждому направлению.
То есть маршрут, на который приходится 100 заказов, влияет на результат сильнее, чем маршрут, по которому прошло 10 заказов.
Именно такой вариант мы рекомендуем использовать для оценки будущих расходов на логистику. Заранее неизвестно, в какой кластер отправится следующий заказ, поэтому разумнее ориентироваться не на один условный маршрут, а на фактическое распределение предыдущих заказов.
В публичном калькуляторе можно указать до 15 направлений. Рекомендуем взять 15 наиболее частых направлений за последние 30 дней. Если их значительно больше, такой расчёт не будет абсолютно точным, но обычно позволит получить гораздо более реалистичную оценку, чем расчёт по одному кластеру.
Важно использовать статистику за одинаковый период для всех направлений.
В основной системе автоматизации Tovaroved всё это можно делать без ручного ввода. Мы ежедневно получаем через API Ozon статистику за последние 30 дней и учитываем все фактические направления. У крупных продавцов их могут быть десятки и даже больше сотни, особенно если заказы отгружаются из нескольких городов.
Третий вариант — универсальные тарифы Ozon.
Они предусмотрены для ситуаций, когда Ozon не может определить обычное направление между кластерами. Возможность рассчитать логистику по таким тарифам мы тоже оставили, но использовать её как основной ориентир при расчёте цены не рекомендуем.
Для обычного расчёта экономики товара лучше использовать статистику реальных направлений.
Заодно привели в порядок настройки Wildberries.
Например, убрали индекс распределения продаж — ИРП. Некоторое время он участвовал в расчёте логистики Wildberries, но сейчас больше не применяется, поэтому соответствующая настройка в калькуляторе стала не нужна.
Обновили и другие параметры, которые изменились на стороне маркетплейса.
Обновили расчёт и для Яндекс Маркета.
Теперь можно указать, как продавец передаёт FBS-заказы Маркету: самостоятельно привозит их в пункт приёма или сортировочный центр либо использует забор заказов со своего склада курьером Маркета.
Это влияет на расходы, поэтому теперь способ отгрузки учитывается непосредственно при расчёте цены.
Отдельно доработали проверку введённых данных.
Раньше из-за старой или некорректной настройки расчёт в некоторых случаях мог просто не выполниться. Например, такая ситуация могла возникнуть, если в сохранённых данных оставался склад Wildberries, который больше не используется.
Теперь обязательные поля и допустимость введённых значений проверяются ещё до отправки данных на расчёт.
Если чего-то не хватает или значение введено неправильно, калькулятор подсвечивает соответствующее поле. Пользователю не приходится разбираться, почему после нажатия кнопки расчёт не появился.
Ещё одно изменение касается результатов расчёта.
Одна из ключевых особенностей нашего калькулятора — возможность одновременно посчитать один и тот же товар для разных маркетплейсов: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет. Это позволяет увидеть, какую цену потребуется установить на каждой площадке при одинаковой себестоимости товара и одинаковых требованиях продавца к прибыли.
Для каждой площадки калькулятор показывает подробный расчёт и круговую диаграмму. В ней видны основные составляющие цены:
В косвенных расходах можно учитывать в том числе затраты, которые невозможно напрямую отнести к каждому успешному заказу, но которые регулярно возникают в работе продавца — например, расходы из-за невыкупов.
Теперь размеры диаграмм зависят от рассчитанной обычной цены товара.
Если для одного маркетплейса для получения заданной прибыли требуется установить более высокую цену, его диаграмма будет крупнее. Если требуемая цена ниже — диаграмма будет меньше.
Благодаря этому результаты трёх маркетплейсов можно сравнить не только по цифрам, но и визуально.
Например, можно взять один товар, задать одинаковую желаемую прибыль и реальные условия каждой площадки и сразу увидеть, где для получения этой прибыли потребуется цена выше, а где ниже.
Новая версия публичного калькулятора Tovaroved уже работает.
Можно заполнить собственные параметры товара либо воспользоваться демо-данными, выполнить расчёт сразу для нескольких маркетплейсов и сравнить результаты.
А если расчёты нужно выполнять не для одного товара вручную, а регулярно для большого ассортимента, те же принципы расчёта можно автоматизировать в Tovaroved — включая ежедневное получение статистики Ozon по направлениям и автоматическое обновление рассчитанных цен.
Публичный калькулятор Tovaroved работает с февраля 2026 года. Он позволяет для конкретного товара, отталкиваясь от себестоимости и желаемой доходности, рассчитать, какую цену нужно установить на маркетплейсе.
При этом сама система автоматизированного расчёта цен по unit-экономике развивается нами с 2023 года и используется в боевом режиме для расчёта цен у наших клиентов.
Публичный калькулятор удобен для разового расчёта. В Tovaroved те же принципы можно применять автоматически ко всему ассортименту — с актуальными данными маркетплейсов и регулярным обновлением рассчитанных цен.
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и МегаМаркет являются зарегистрированными товарными знаками соответствующих правообладателей. Сервис Tovaroved не является их официальным представителем. Упоминание данных брендов носит информационный характер. Использование на сайте сертификатов осуществляется в информационных целях и на основании участия сервиса в соответствующих партнёрских программах.
Все права защищены © 2020-2026, Tovaroved ® ИП Гневышев А.Ю., ОГРН 313743017200061