С 30 октября 2026 года Ozon обновил тарифы логистики для FBO и FBS. Изменения зависят от цены товара, его объёма и маршрута доставки. Мы сравнили прежние и новые ставки, а затем посмотрели, как пересчёт отразился на ценах 10 тыс. товаров одного FBS-продавца.
Какие товары затронули новые тарифы
Для товаров до 300 ₽ включительно ставки логистики не изменились. Для более дорогих товаров внутри своего кластера они почти везде снизились, а между разными кластерами выросли либо остались прежними.
Особенно заметное относительное повышение межкластерных тарифов приходится на небольшие объёмы. Разницу хорошо показывают несколько примеров из таблиц Ozon:
| Направление | Объём товара | Было → стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Москва → Москва | 1 л | 88 → 76 ₽ | −13,6% |
| Москва → Екатеринбург | 1 л | 92 → 120 ₽ | +30,4% |
| Москва → Екатеринбург | 10 л | 188 → 198 ₽ | +5,3% |
Ставки для товаров дороже 300 ₽, с НДС. «Москва» — сокращённое название кластера «Москва, МО и Дальние регионы».
Для литрового товара разница между доставкой внутри московского кластера и отправкой в Екатеринбург увеличилась с 4 до 44 ₽. Поэтому география продаж стала ещё важнее для расчёта расходов.
Что показал пересчёт цен на 10,7 тысячи товаров
Мы сопоставили два расчёта в Tovaroved для одного продавца, работающего по FBS с разнообразным ассортиментом крупного поставщика. Состав товаров, учтённая себестоимость и настройки доходности сохранились.
После пересчёта:
- 7 561 товар — цена повысилась: 70,6% ассортимента;
- 2 508 товаров — цена осталась прежней;
- 634 товара — цена снизилась.
Среди подорожавших товаров медианное повышение составило 1,79%, а медианная прибавка — 24 ₽. Максимальный рост цены во всём ассортименте — 4,38%; максимальная прибавка в рублях — 42 ₽.
Вместе с тарифами обновилась статистика заказов по кластерам, используемая для расчёта средней логистики. Поэтому эти цифры показывают результат пересчёта конкретного магазина с учётом обоих изменений.
По исходной цене товара результат распределился так:
| Цена до пересчёта | Товаров | Медианное изменение цены |
|---|---|---|
| До 300 ₽ включительно | 2 443 | 0% |
| 301–1 000 ₽ | 2 180 | +3,01% |
| 1 001–3 000 ₽ | 3 919 | +1,78% |
| 3 001–10 000 ₽ | 1 742 | +0,33% |
| Свыше 10 000 ₽ | 419 | 0% |
Медиана — значение в середине ряда. В таблице она рассчитана по всем товарам каждого исходного диапазона, включая позиции со снижением и без изменения цены.
Наиболее чувствительной оказалась группа 301–1 000 ₽: цены выросли у 99,4% товаров. В более дорогих группах относительное влияние оказалось слабее.
Что проверить селлеру после обновления
В первую очередь стоит пересмотреть расчёты компактных товаров дороже 300 ₽, особенно если заметная часть заказов уходит в другие кластеры. Проверять нужно всю экономику продажи: логистику, расходы на возвраты и невыкупы, комиссии, налоги и требуемую прибыль.
Процент изменения тарифа нельзя механически переносить на цену товара. Для каждого артикула результат зависит от его расходов и географии продаж.
В рассмотренном ассортименте повышение большинства цен оказалось умеренным, но затронуло тысячи позиций. Регулярный пересчёт помогает учитывать такие изменения без ручной проверки всего каталога.
В Tovaroved можно настроить автоматический расчёт цен с учётом расходов и требований к прибыли.
